Actualmente, sabemos más de networking en redes sociales que en la vida real. Las redes sociales están bien. Todo el mundo está en Facebook, Twitter y todas las demás redes sociales bajo el sol. Las redes son herramientas geniales para construir y mantener relaciones. Pero no lo son todo. Cuando se trata de desarrollar relaciones sólidas, las redes sociales aún no han sustituido el networking cara a cara, por muy pasado de moda que esté.
El networking en persona es una de las mejores actividades a practicar para tu carrera o negocio, seguro. Cualquiera que piense que puede estar detrás de su ordenador, escondido en su casa, dependiendo al 100% en las redes sociales para conocer gente y desarrollar relaciones clave se estará engañando.
De hecho, el networking más efectivo hoy en día tiene dos vertientes: una parte online, y otra parta a la vieja usanza, networking cara a cara, en persona. Son dos caras de la misma moneda.
¿De qué manera es el diferente el networking cara a cara?
El networking cara a cara es muy diferente al que se hace en redes sociales. Para empezar, deberás ponerte unos pantalones. Lo siento, pero es un requisito obligatorio. Si trabajas desde casa, deberás salir de tu pijama (y espero que no sea la primera vez en días).
Admito que el networking en persona en eventos es más difícil para los que son tímidos o introvertidos. De todas maneras, hay muchos pequeños trucos que puedes utilizar para hacer que relacionarte cara a cara sea más fácil para ti, seas introvertido o no.
- Comprométete a ayudar a los demás. Antes de ir a un evento, quiero llamar tu actitud más positiva, dispuesta y útil, y quiero que ni pienses en conseguir clientes o un nuevo trabajo. Para alguna gente, esto puede parecer contraproducente. Al fin y al cabo, ¿el objetivo del networking no es encontrar negocios o avanzar en tu carrera?
La verdad es que si vas a un evento solo pensando en ti mismo, la gente lo va a ver en un abrir y cerrar de ojos. Te verán venir. Por otra parte, si intentas ayudar a los demás de cualquier manera posible – ya sea recomendando un restaurante o un app o un libro – serás más humano y la gente querrá ayudarte a cambio.
Aquí está el truco – después del evento, manda un email como mínimo a 1 o 2 personas con un tip, un consejo, fuente de información u otro tipo de ayuda, basado en lo que aprendiste de ellos. Este pequeño paso te llevará lejos.
- Presenta a gente. Me encanta presentar a gente. Si presentas a dos personas y conectan, siempre te lo agradecerán a ti. Confía en mí en esto – mis padres se conocieron en una cita a ciegas. Hay muchas probabilidades de que la gente que hayas presentado a otra persona te devuelvan el favor. Esto funciona también con gente que acabas de conocer en un evento.
- Conecta con la gente sobre sus familias. ¿Sabes el dicho de que se conquista a un hombre con la comida? Bueno, pues yo creo que la manera más fácil para conseguir un compañero de networking es a través de familia inmediata.
En la mayoría de eventos de networking, la gente habla de temas relacionados con el trabajo. Eso es lo que hace el resto de la gente, pero tú no tienes por qué hacerlo. Puedes distinguirte preguntándole a alguien por su pareja o familia, si tienes la oportunidad.
Si acabas de conocer a alguien y empiezas a preguntarle por su familia sin una introducción adecuada al tema, seguramente pensarán que eres un poco raro. Pero si, de alguna manera, llegáis al tema, preguntar por su familia y viendo como podrías ayudar a su pareja o hijos es un truco excelente para llegar a conocer mejor a esa persona.
- Si eres tímido o introvertido, concéntrate en los demás. Si eres realmente tímido y no te gusta conocer gente nueva, el mejor consejo que puedo darte es que los mejores conversadores a menudo no hablan demasiado.
A la gente le encanta hablar de ellos mismos, así que si haces un montón de preguntas y muestras mucho interés, no tienes por qué ser un buen conversador. La mayoría de la gente le encantará hablar sobre ellos mismos a alguien que les escuche y disfrutarán hablar contigo.
- Utilizar la norma del 80/20 para hacer el seguimiento. Si se midiese el tiempo que una persona dedica a conocer gente nueva versus el tiempo que dedica al seguimiento con gente que ya conocen, te sorprenderías del desequilibrio que hay.
La gente dedica mucho tiempo a intentar conocer gente nueva y demasiado poco tiempo a hacer un seguimiento y alimentando las relaciones con gente que ya conoce. De hecho, tus esfuerzos deberían ser al revés: utiliza la regla 80/20 (también conocido como el principio Pareto) para desarrollar y profundizar en relaciones en tu red existente de contactos.
Esto te llevará, al mismo tiempo, a conocer gente nueva porque la gente que ya conoces te presentará a su vez sus amigos y conocidos. Después de todo, ya has dedicado tiempo y energía en conocer a gente en tu red de contactos y ellos (se supone) que te conocen y confían en ti porque les gustas. Asegúrate de dedicar tiempo y energía a hacer networking con tus contactos existentes.