{"id":327,"date":"2014-02-13T08:35:47","date_gmt":"2014-02-13T07:35:47","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.eventoempresabcn.es\/?p=327"},"modified":"2026-01-14T14:36:18","modified_gmt":"2026-01-14T13:36:18","slug":"como-conseguir-patrocinadores-para-tus-eventos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eventoempresa.com\/ca\/como-conseguir-patrocinadores-para-tus-eventos\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo conseguir patrocinadores para tus eventos"},"content":{"rendered":"

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Muchos son los congresos, ferias, salones y celebraciones que se realizan, pero… \u00bfqui\u00e9n asume el coste econ\u00f3mico que cuesta llevar a cabo un evento de estas caracter\u00edsticas?<\/p>\n

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Un evento as\u00ed lleva un largo proceso de preparaci\u00f3n y unos gastos que ascienden a cifras muy elevadas. Estos costes, en muchas ocasiones imposibles de asumir por la empresa organizadora, no se podr\u00edan soportar sin el apoyo de patrocinadores o sponsors<\/em><\/strong>, que sufragan econ\u00f3micamente dichos eventos a cambio de publicidad de su marca o empresa.<\/p>\n

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Entonces, si en muchas ocasiones dependemos de que \u201cotros\u201d contribuyan a la financiaci\u00f3n de\u00a0 nuestro evento, \u00bfno deber\u00edamos saber cu\u00e1ndo debemos negociar con un patrocinador y cu\u00e1ndo con una empresa colaboradora? \u00bfqu\u00e9 les diferencia? \u00bfa qu\u00e9 se dedica un sponsor y un mecenas? Una vez conozcamos la diferencia entre todos estos conceptos, podremos decidir cu\u00e1l es el m\u00e1s apropiado para cada situaci\u00f3n o\u00a0 actividad.<\/p>\n

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Perfiles de mecenazgo, sponsor, colaborador y patrocinador<\/h3>\n

El convenio de mecenazgo<\/strong> es aquel en el que una empresa contribuye a la financiaci\u00f3n de acciones relacionadas con las artes, las ciencias o las letras con el objetivo de que se asocie la imagen de marca con dicha acci\u00f3n. Normalmente, se trata de un valor a largo plazo.<\/p>\n

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En el caso del convenio de patrocinio<\/strong>, el patrocinador busca eventos con car\u00e1cter lucrativo y, a cambio de una aportaci\u00f3n econ\u00f3mica, la empresa patrocinada debe publicitarle en el evento. Se trata de un beneficio a corto plazo.<\/p>\n

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Cabe se\u00f1alar que el patrocinio es muy similar al convenio de<\/strong> colaboraci\u00f3n<\/strong> y por ello tiende a confundirse. La diferencia que radica entre ambas es que mientras que el patrocinador aporta ayuda econ\u00f3mica, el colaborador contribuye en el evento en especies<\/strong> (productos, servicios, materiales\u2026).<\/p>\n

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Finalmente, la esponsorizaci\u00f3n<\/strong> se asocia al deporte y hace referencia a la aportaci\u00f3n econ\u00f3mica que hace una empresa a un equipo o profesional a cambio de que \u00e9stos lleven la imagen de marca del sponsor en sus apariciones p\u00fablicas.<\/p>\n

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A continuaci\u00f3n, podemos ver, como curiosidad, un ranking de las marcas que m\u00e1s esponsorizaron o patrocinaron en el a\u00f1o 2010 en diferentes sectores.<\/p>\n

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\"sponsors<\/a>

Ranking elaborado por IMG Consulting: www.managingsport.com\/files\/MgSport-IMG_Estudio_Notoriedad_Marcas_Patrocinadoras_2010_Version_reducida.pdf<\/p><\/div>\n

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Las 4 claves a la hora de negociar la financiaci\u00f3n de nuestro evento<\/h3>\n

Los factores m\u00e1s importantes que hay que tener en cuenta a la hora de negociar con un patrocinador son los siguientes:<\/p>\n

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  1. En un primer momento, tendremos que realizar una b\u00fasqueda de las empresas que utilizan la herramienta de patrocinio como elemento de comunicaci\u00f3n<\/b>, por lo que tenemos que ver y realizarnos la siguiente pregunta: \u00bfcu\u00e1l de las marcas relacionadas con nuestro evento realiza estas acciones en su plan estrat\u00e9gico?<\/li>\n
  2. Otro aspecto fundamental ser\u00e1 conocer cu\u00e1nto nos cuesta realizar el evento<\/b>. A partir de aqu\u00ed, decidiremos los paquetes que ofreceremos a las empresas para que participen en el patrocinio. \u00bfCu\u00e1nto queremos que participe una empresa en su patrocinio, un 25%, 50%, 75% o 100%?<\/li>\n
  3. Otro factor ser\u00e1 determinar cu\u00e1ntos y el tipo de patrocinadores que necesitaremos para alcanzar nuestra meta<\/b>.<\/li>\n
  4. Por \u00faltimo, <\/b>para conseguir atraer la atenci\u00f3n de las empresas patrocinadoras, tendremos que elaborar una memoria del evento<\/strong>. Hablaremos de c\u00f3mo elaborar este documento de propuesta para patrocinadores en las pr\u00f3ximas semanas.<\/li>\n<\/ol>\n

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    Beneficios para el patrocinador de un evento<\/h3>\n

    Es importante conocer los beneficios que un patrocinador busca a la hora de financiar un evento para as\u00ed, saber qu\u00e9 ofrecerles. Aqu\u00ed exponemos los principales:<\/p>\n